文|编程浪子
来源|智能相对论（aixdlun）
日本游戏曾经代表了行业的最高标准之一，其市场长期以来一直被视为一个高度封闭的市场。
与日本游戏产业的成熟相比，由于2001年以来游戏机禁令和盗版的危害，中国已成为国际公认的主机游戏市场萧条。除了制度限制外，知识产权保护也使游戏产业难以健康成长。
但是主机游戏和PC随着2010年以后智能手机利用率的快速增长，单机游戏的薄弱为手机游戏的繁荣创造了一个独特的环境。MobData在中国所有手机网民中，手机游戏玩家占55%APP手游占21%。
根据Sensor Tower2019年商店数据Q322款游戏进入日本市场top100。从2018年Q1到2019年Q3，在top100收入占比从1.7上升到16%。
手机游戏不仅成为中国游戏的中流砥柱，而且自2018年以来，国内手机游戏一直在日本攻城拔寨，甚至一度迫使日本手机游戏制造商。中间的曲折真的很有趣。
一、游戏孤岛日本
日本是一个重要的游戏城镇和工业高地。在20世纪80年代雅达利崩溃之后，以任天堂、世嘉和索尼为代表的日本制造商不仅重组了游戏市场，而且通过与工作室的密切合作，创造了无数著名的互动娱乐消费文化领域IP和新的玩法在这一代压力微软XBOX，成为了家用主机互动娱乐的领头羊。
随着2012年以来智能手机利用率的不断提高，日本移动游戏市场也迅速爆发。科乐美、史克威尔等大量老厂商开始涉足手机游戏。新一代玩家也放弃了以往的主机习惯，转而投身于手机游戏的怀抱，表现出非常高的投入。SEGA Network旗下的GS根据该研究所的数据，日本手机游戏市场的人均消费是世界上最高的，达到了120$，很高ARPU值（Average Revenue Per User）。
然而，日本市场具有非凡的封闭性。这种封闭性不仅是由于发达的产业基础，也植根于日本独特的民族文化。典型案例是2001年XBOX寻求登录日本市场，但主机很大X让日本玩家感觉非常不吉利以及水土不服的游戏阵容而遭到市场冷遇。
日本App Store头部领域也是铁板，常年用怪物弹珠《fate》国家级游戏如《智龙迷城》占据榜首。
有趣的是，上述游戏在国外的接受度不高。
岛国日本的手机游戏市场就像太平洋火山群岛加拉帕戈斯。岛上的生物产生了不同于外部世界的进化道路，产生了自己独特的生态系统，具有很强的封闭性。
然而，自2017年以来，中国手机游戏进入日本市场后，迅速感受到了当地开发者的影响。中国手机游戏如何打破加拉帕戈斯效应？
二、中国手游三重突破路径
智能相对论第一次直接认识到国内手机游戏已经开始反击日本市场，这是来自2017年的一则头新闻。新闻提到，忍者龙剑传记之父被称为硫酸脸ACT游戏制作人板垣伴信沉迷于中国工作室开发的手机游戏《战舰帝国》，无法自拔，辞职担任游戏工作室顾问。
图:国内默默无闻的战舰帝国登录日本AppStore排名第二后取得好成绩
这个消息有两个惊喜。首先，知名主机制作人在玩手机游戏？！其次，我玩的是国产手机游戏，还担任工作室顾问？
这则废话新闻也让当时的智能相对论意识到日本游戏市场在两个方面发生了变化。一方面，手机游戏对传统主机游戏有一定的影响，另一方面，国内手机游戏也在日本游戏市场掀起波澜。
进入日本手机游戏市场，中国手机游戏的开发商和运营商选择了三条突破路径：
?没有经典IP，把类型游戏做到极致
在日本的移动游戏市场上，除了典型的创新游戏，强大IP类游戏始终占据非常强的号召力，比如历时三十年的“勇者斗恶龙”的手机端游戏，以及倚靠动漫、绘本、漫画拓展了影响力然后再将影响力在手游二次变现的“Fate今年在日本的系列App Store磅房top20的《七龙珠Z—爆裂大战，世界级经典IP作品《精灵宝可梦》go》都属于这种强IP作品。
这类强IP作品的特点主要是游戏某一类型的游戏玩法或领域的创意经典作品，经过长期的作品迭代，如勇敢的龙系列，或游戏依赖IP具有经典影响力，如龙珠漫改游戏。
面对强IP类游戏的独家性和稀缺性，在日本市场表现较好的几款中国手游都选择了以类型游戏为核心的玩法。
2018年，网易的《荒野行动》在日本的年收入达到404亿元。大逃亡游戏不是中国第一款。PC端先后由“H1Z1以及韩国蓝洞制作的PUBG为了统治，腾讯和蓝洞在日本手机游戏江湖上采取了联动知名，采用了刺激战场、和平精英和荒野行动三点国内移动吃鸡游戏IP打法，制霸日本AppStore2019年吃鸡手游，Q3手机游戏收入获得第四名。
图:《荒野行动》的联动打法效果不错
在IP在选择行动》的运营团队选择了次级IP战略，即热度已经逐渐下降，但仍然保持在玩家记忆中的关键位置IP。荒野行动选择与经典国民动漫IP《EVA》、经典街机游戏《拳击皇帝97》的联动属于这一列。第二条路径是与当前流行但不是顶级动画IP联动合作，如《进攻巨人》《pop子和pipi这是美的日常生活。
日本的二次元文化太强，想吸引日本宅玩家。DAU,一定要在内容上下功夫，吃鸡的玩法千变万化，但与其他一样IP联动内容会产生爆裂的化学效应。
联动游戏实际上是电脑游戏mod一种文化延伸，玩家通过独立修改游戏文件，将不属于游戏原始内容的角色、情节和图片引入游戏，最终获得1 1
