要说《江南百景图》之后的模拟操作手机游戏，《小森生活》绝对是独一无二的。在推出之前，《小森生活》的整个平台已经超过1000万。经过几轮测试，Taptap保持在8.5分数水平；自上线以来，多日占据ios新品榜top1。
看似新的爆款已经初具规模，但《小森生活》的购买方式与去年夏天流行的国风模拟手机游戏《江南百景》完全不同。《小森生活》离真正的爆款还有多远，从这两款游戏的对比分析可以看出来。
小森生活-购买量与营销双管齐下
许多玩家通过官方游戏B站上提交的视频了解到游戏《小森生活》，大家都说:前几个镜头，我以为是新海诚的‘言叶之庭2’出来了。。乍一看，你永远不会认为这是一款游戏，但你会误以为这是一个新的日本漫画。治愈系吉卜力绘画风格 田园模拟管理的结合让成千上万的玩家充满了期待。与热门的内容营销相比，购买量低调。
专注、准确的购买量投放
认准“B站“一条路
根据广大广告商的分析，《小森生活》没有大规模投放，只会B站作为了主要投放渠道，占比99.69%。
《小森生活》一直都是B作为营销和投放的主要阵地。
作为以吉卜力画风为主要卖点之一的手机游戏，目标群体应该是Z世代和二次元圈。这个群体对吉卜力的画风和宫崎骏的作品有着特殊的感情，而且B站，是这一圈的主要聚集地。
选择叛逆材料
近年来，在推出创意方面，视频材料的红利越来越明显，越来越多的手机游戏广告商会选择关注视频材料。然而，小森生活专注于图片材料。根据大多数材料库，小森生活的图片材料分为以下几类：
1、游戏主题 画面展示
治愈系吉卜力画风和宫崎骏其人的鲜明特点使《小森生活》即使在B站在这个动画收藏中也很容易辨认。图片材料放大了这一特点，每一帧都像宫崎骏动画系列的新动画海报。吉卜力的绘画风格结合了田园模拟管理的主题，让用户一眼就能感受到田野里麦香的暖风。
2、玩法，细节展示
为了避免玩家在游戏主体风格和游戏细节上产生分离感，《小森生活》努力在游戏细节中恢复日本乡村风格。此外，作为一款模拟手机游戏，培养和管理游戏玩法是必不可少的。如何将主题风格与细节和游戏玩法相结合，是小森生活在购买量材料中的重点展示。
烹饪:日本代表食物-可乐饼
养宠物——日本人喜爱的猫和柴犬
换衣-日本节日特色服装
养殖、装饰、捉虫、钓鱼等一系列田园商业游戏
实现内容营销生态闭环——PGC UGC OGC
与购买量的低调相比，是内容营销的巨大势头。内容营销在一定程度上承载了视频材料在购买量创意中的功能。将此功能移植到内容营销中，可以扩大高质量内容的辐射能力和接触范围，最大限度地发挥内容的影响力。通过官方结算、名人认可、KOL联动和活动激励，实现官方游戏 名人 意见领袖 用户的生态闭环。
官方入驻平台初步形成内容传播矩阵
正如前面提到的，小森的生活将B作为其内容营销的主要阵地，《小森生活》在B通过辣目洋子短剧、辣目洋子短剧、NPC，研发团队背后的故事BGM从线下活动等角度进行全方位、多角度的品牌和内容营销。
充分发挥名人效应，代言人选择玄机
在代言人的选择上，《小森生活》并没有盲目追求流量，而是选择了外表友好、微笑治愈的辣洋子。简单的牛仔休闲装，齐耳的短发，没有做太多修饰的妆容，就像现实生活中的你我一样。辣洋子扮演游戏的主角，从快节奏的城市回到家乡，睡到自然醒来，拿着篮子摘自己种的水果蔬菜，精心烹饪每一顿饭，过着猫狗双全的幸福生活。这不是我们向往的生活吗？
多领域KOL联动，扩大辐射面
在与KOL在合作中，小森生活选择了包括游戏区在内的多戏区UP主“中国BOY超大猩猩、大橙橙橙、青春五之歌等。UP主要的香软小泡芙等。除了这些与小森生活直接相关的领域外，用户自发创作的视频内容还分布在动画区、音乐区、美食区等领域，包括游戏教学、策略分享和BGM再创作、还原同样的菜等，KOL辐射效果已见效。
激励活动，引导用户自发创作
自3月31日推出以来，小森生活已经发布了近10项主题活动，包括猫选美比赛、郊游时钟、原创内容收集等。主题丰富多样，跨领域，甚至跨维度，虚拟与现实相结合，从游戏到宠物，从二维森村到三维计家墩理想村，虚拟西红柿收获真正的西红柿等，总有一个活动可以激发用户的创作欲望。
《江南百景图》-回归游戏本身
《江南百景图》作为一款以明代江南地区为背景的古代城市商务手机游戏，是国内模拟商务领域罕见的热门游戏。去年7月推出的第一个月，它一直占据着iOS下载榜Top3，畅销榜数据也稳定在前五十之列，上线三个月，相关词条登上微博热搜榜多达二十多次。时至今日，仍然在Taptap热门榜top100一席之地。
笔者注意到，《江南百景图》与《小森生活》不同，在爆款的道路上，没有名人和KOL营销，没有高成本的购买，甚至广告材料，也没有二次编辑，注重展示游戏本身的原始内容。两者唯一的共同点是，购买量相当低调。
朴实无华的购买量投放
头条渠道 视频素材
据广大广告商分析，《江南百景图》主要投资头条系渠道，其中今日头条渠道占70%，穿山甲联盟占70%22.5西瓜视频占5%，知乎占5%2.5%。
在具体材料的选择上，以视频材料为主，占90%以上，安卓系统为主。
展示游戏本身的内容
《江南百景图》本身的游戏细节非常丰富，从整个城市的建设到一个居民的生死。正因为如此，游戏的每一个细节都足以作为广告材料。《江南百景图》的材料创意包括城市建设、烹饪、城市管理、农业、林业、畜牧业、副渔业、特殊居民等。
1、农林牧副渔作为城市管理的初级资源来源，是《江南百景图》中所有产业的基础。
2、收获作物后，资源可投入建设和食品生产
3、城市管理-抓小偷和土匪
4、特殊居民-不同天赋的特殊居民在生产建设过程中有所不同Buff加成
不靠买量，靠高质量的游戏质量和UCG出圈
前面提到，《江南百景》在购买和营销上没有投入太多成本，整体购买策略也是正常的。那么，这样一家小型游戏公司开发的手机游戏是如何走出圈子的呢？
在我看来，正是因为研发团队在游戏设计阶段不断优化艺术、游戏玩法、细节设计等方面，才能得到市场如此热烈的响应。对作者来说，《江南百景》不仅是一款模拟商业游戏，而且已经成为游戏名称中的百景。每个玩家手中似乎都有一支神笔。你可以随意勾勒出图片的轮廓和布局，但你不能给它灵魂。这幅百景有自己的江湖，图片中的每个角色都有自己的故事和生活。玩家无法控制，但作为旁观者，他们可以感受到笑声、责骂、婚姻和葬礼。
这是细节、灵魂和江南百景的魅力。高度自由的佛教游戏激发了玩家的创造性欲望，玩家可以继续探索游戏玩法。故事的市场生活给了玩家一种替代感，让玩家认为这张百景是一种新鲜的生活，而不是寒冷的生活NPC，这激励了玩家继续经营，提高了城市的繁荣，增加了用户的粘性。这就是微博，B大量玩家在小红书上制作自己的攻略视频、表情包、人文cos图片等等。即使投入更多的成本进行购买和营销，也不是玩家自发的创意圈。
《小森生活》和《江南百景图》为我们呈现了佛教模拟商业游戏不同的购买理念。《江南百景图》更追求游戏细节的展示，而《小森生活》更注重田园生活悠闲的意境传达。这两款游戏都很有特色，在购买量时也充分发挥了自己的游戏特色，用游戏本身的玩法和内容吸引玩家，玩家也会用自己的真诚回馈游戏。脚踏实地，不哗众取宠，这才是游戏推广的意义。
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