2019在20世纪80年代后的童年记忆中，吐蕃僧侣鸠摩智的演员李国林非常受欢迎。所有的大神都模仿了他在剧本《天龙八部》中的经典场景。6月上线后，《天龙八部荣耀版》也迅速与李国林和抖音正式合作，并在抖音上推出了#为什么鸠摩智会着火？#凭借鸠摩智的人气和80后的集体回忆，挑战赛吸引了大量用户参与，完成了近10亿次惊人的播放。
与此同时，《天龙八部荣耀版》开始与抖音红人、草台喜剧馆等知名博主合作，配合当时手机游戏和鸠摩智的人气。这些博主不仅宣传了游戏，还为自己赢得了巨大的流量和用户的关注。《天龙八部荣耀版》在营销和采购方面的诸多操作及其效果值得深入观察和分析。
数据来源：DataEye
多维观察天龙八部荣耀版信息流投放策略
截至2020年2月6日，《天龙八部荣耀版》近14天的信息流比例，以及材料数量、创意组数等多个纬度的数据参考。
以上数据来源：热云数据，收集整理：游戏客栈。
从投放流量平台看，巨量引擎、腾讯社交广告是其信息流投放的主要阵地，投放的媒体平台总计38个，投放占比最高的是抖音18.25其次是腾讯视频13.13%，再次为看点快报11.64%。
《天龙八部荣耀版》在信息流投放中最大的特点就是创意。
创意视频的应用可以让玩家成功地阅读广告，并愿意接受广告的游戏内容。在观看了近100天龙八部荣耀版的创意视频广告，并访问了许多天龙八部的老玩家后，作者总结了天龙八部荣耀版在传播和宣传节奏方面的四个特点：
开发和丰富推广渠道：与抖音合作，获取有趣的视频内容9.6亿次播放
20192008年8月，天龙八部荣耀版与抖音合作举办#为什么鸠摩智会着火？#挑战赛吸引了许多视频专家制作相关内容。到目前为止，参与活动的累计视频播放量已经达到9.6亿。
相信很多看抖音的人都刷过这个笑话，这句话也成了抖音上的经典台词之一。它的来源是草台喜剧馆在参加鸠摩智挑战赛时推出的作品《办公室出台新规定》。截至2019年9月，视频播放量为73万，喜欢人数为22410，截至2020年2月2.7万点赞数。
视频作品的主要风格是以脱口秀的形式展示手机游戏的垂直屏幕操作，恢复经典的终端游戏玩法。与游戏锚等常见的推广模式相比，脱口秀和游戏组合，虽然属性似乎没有多少共同点，但由于这种宣传方式在当前国内市场使用不多，可以让粉丝产生措手不及的转折点效果，减少用户对广告的厌恶。
在抖音平台举行的挑战赛中，出现了大量优秀的作品。丰富多样的有趣的创意视频使抖音平台在游戏之外成功地获得了许多潜在玩家。与此同时，抖音的创意视频也成为了视频专家粉丝讨论的热门内容。对于手机游戏来说，这种热效应可以延长手机游戏的曝光率。
《天龙八部荣耀版》创意广告视频的成功推出，使游戏行业掀起了脱口秀、搞笑、搞笑的内容发布趋势，使得很多厂商扩大了合作范围，不仅限于与游戏专家的合作。
唤起玩家的真实感受：代言人，他们只选择合适的是昂贵的
对于80后甚至很多90后来说，提到天龙八部只有97年TVB版本是我心中唯一的经典。陈浩民饰演的段誉是痴情直男的代表。范少皇版的虚竹是当时铁憨憨的最佳人选。只有张国强才能把握住他的精髓，李国林饰演的吐蕃国师鸠摩智是80后小时候心中的第一反派。《天龙八部荣耀版》将他们组合成代言天团。
陈浩民的在宣传片中的那句“天龙八部22年再聚首”不知打动了多少80后观众和玩家的心。《天龙八部荣耀版》在宣传上极其重视细节把控，从台词、造型到动作，都针对老观众和用户进行精准操作。
除了给80后留下深刻印象外，90后和00后也是天龙八部荣耀版的目标用户。游戏邀请了在网络剧《见宫主》中饰演秦斩的关志斌、饰演雨晨的孙雪宁、饰演李清雪的李诺在各大媒体平台上拍摄了一系列宣传内容。
剧情设计与游戏内容进行了深度互动，李诺是视频中的一个NPC，而孙雪宁和关智斌则是玩家身份，意想不到的恶搞剧情成了这一系列宣传片的主旋律，这也符合年轻用户的喜好。
《天龙八部荣耀版》两次邀请的代言人不是受欢迎的明星或交通偶像，而是通过准确定位用户偏好选择合适的代言人，通过代言人宣传活动获得更高质量的用户。
分析目标玩家需求：恢复终端游戏内容，优化移动终端操作
通过与老玩家的交流，笔者发现老玩家对终端游戏《天龙八部》的热爱超乎想象。以一个十年未解散的天龙公会群为例，他们迅速在公会群中传播荣耀版上线的消息，并开始组队玩游戏。几天后，群里出现了大量40级以上的玩家。玩家表示，《天龙八部荣耀版》对终端游戏的还原度很高，画面、玩法、装备、游戏活动都是原创的。
在《天龙八部荣耀版》推出的宣传材料中，几乎所有内容都围绕着手机游戏完美还原终端游戏内容的输出，宣传推广环节准确定位了忠实的老玩家。在制作游戏时，深入了解这些玩家的真实需求，老玩家想要什么，研发团队会给予什么。
除了还原终端游戏，《天龙八部荣耀版》对老终端游戏最大的创新就是制作一款满足玩家当前需求的操作模式——垂直屏幕游戏《天龙八部荣耀版垂直屏幕操作 挂机游戏，让玩家最大限度地释放双手。当你忙的时候，我会为你操作，当你不想升级的时候，我会为你玩奇怪的游戏。当你有空的时候，你可以直接和你的朋友组成一个团队，复制和玩BOSS。
《天龙八部荣耀版》在操作上的优化赢得了无数玩家的好评。对于老玩家来说，江湖上的恩怨早已放下。现在最舒服的游戏江湖是随时随地和新老朋友一起刷书聊天。
从终端游戏玩家的角度思考手机游戏的痛点：明确游戏道具获取渠道有利于玩家体验
重楼装和小狐仙这几个字对天龙八部终端游戏的老玩家来说再熟悉不过了。重楼装是天龙中后期的逆天装备，小狐仙是大家最喜欢的宠物之一。这些代表游戏记忆的词可以瞬间唤起老玩家的记忆，激发他们对游戏的兴趣。所以在《天龙八部荣耀版》系列宣传视频中，除了强调手机游戏是终端游戏完美还原的特点外，还明确添加了如何获得大家最想要的游戏道具的宣传内容。
这是游戏策划者从终端游戏玩家的角度思考和玩家最想要的内容，从而深入挖掘玩家的痛点，创造出更能吸引老玩家进入手机游戏的创意材料，事半功倍。
结语：
从以上四个特点中，我们可以发现《天龙八部荣耀版》的营销节奏，即在游戏推广的早期阶段，释放大量怀旧的广告内容来吸引玩家的注意力，提高游戏的曝光率。游戏推出后，邀请口碑和感受的发言人准确定位用户，激活潜在玩家。同时，与抖音等视频平台合作创意有趣的视频内容。当知名度和曝光率达到最高时，重点将转化为核心玩家群体的宣传内容，包括游戏游戏、福利活动等。
