然而，在成立之初，《Roblox》事实上，它更像是一个利基开发者交流社区。随着社区和游戏功能的发展，用户逐渐积累，成为沙盒类别的主要产品。

这些年，《Roblox》你到底是怎么走到这一步的？如今，玩家创作的内容越来越成为头部产品的标准，值得学习的成功经验是什么？本期腾讯游戏学校《问爆游戏人》栏目与罗布乐思开发者关系副总裁段志云聊天。

您可以通过访谈视频或下面的访谈记录来了解此分享：

01 一个只做UGC的游戏社区

Q：因为最近的一些热潮，相信很多人都听说过《Roblox》这个产品；但在更深层次上，比如它的产品理念和产品哲学，很多人可能不太了解。你能简单介绍一下吗？

段志云:我从两个方面来说，一个是技术，一个是社区。

从技术的角度来看，即云和跨端。我们希望一切都能在云中实现，从而减少对客户端设备的需求，降低客户端操作的门槛，因此没有一系列复杂的保存、包装、上传和发布过程，我们可以在一个非常小的端中实现所有这些功能。

在社区里，我们有自己的经营原则。从根本上说，我们永远不会这样做PGC、OGC这样的内容。第二个原则是绝对不干涉用户的创作自由，官员不会指导你做任何事情，只支持社区的增长，如一些教程内容；二是维护社区氛围，如不能让社区模仿、剽窃；但我们将鼓励您分享，如与开源社区分享组件、代码和材料。

Q：社区运营的原则似乎与许多社区不同。你为什么坚决不这么做？PGC和OGC的内容呢？

段志云:因为从概念上讲，任何东西PGC内容会干扰真正的游戏生态。我知道很多人总是想从操作的角度做很多人工干预的事情，但对于很多产品，尤其是成功的社区产品来说，并不是因为人工干预才流行起来的。官方联系开发人员，把一些开发人员打造成标杆，对我来说是一种过度操作。而且至少要在破圈的阶段去做，而不是在早期凝聚社区或者设置社区调性的时候去做。

包括《Roblox》同样，在过去的十年里，它也很受欢迎，没有著名的开发者，也没有特别受欢迎的作品。直到过去的两三年，我们才开始听到上述一些头部作品和团队。在此之前，它们实际上是这个社区的一部分。

Q：那《Roblox》当时是怎么冷启动的？刚推出的时候没有设定任何目标吗？

段志云：其实一开始的时候真的没有制定什么目标。我们有的时候做运营，是从玩家或者市场分析的角度去考虑问题，但《Roblox》早期用户实际上是开发者，相当于一群利基对游戏感兴趣的人，他自己做什么，然后向其他开发者展示。因此，其早期用户也具有生产和消费的双重属性。

后来，社区的事情慢慢变得越来越好，开始吸引一些纯粹的玩家，然后一些玩家开始对创造感兴趣，然后转变为开发者，随着社区的双向转变开始变得越来越大。如果我们把它放在一边《Roblox》发展分为三个阶段，所以第一个开发者社区的阶段至少持续了五年，玩家直到第二个五年才慢慢进来。直到第三个五年，建立了通用货币分享体系，才形成了现在的样子。

Q：那您是否认为，我们运营这种沙盒平台类的游戏，就一定得去遵循这种慢慢发展的理念？还是说这个过程是有办法人为去加速的？

段志云:我觉得原则一定要遵守，就像我刚才说的，比如社区优先，做不到。PGC、不能干涉社区创作自由等。

但有些事情是可以的，需要加速的，第一件事是对创作者的吸引力。例如，在早期，当用户群很小的时候，开发者可能完全依热爱发电，他不指望很多人玩或赚很多钱。但现在我们基于一个非常成功的产品和更强大的资源，没有必要慢慢积累用户。所以我们会补贴很多钱，直接根据活动发送给这些开发人员，所以这个过程必须大大加快。

第二个加速点是，在早期阶段，没有人知道该做什么，也没有人知道用户的基调或需求是什么样子的。现在海外有这么多成功的产品，每天都有新的想法，所以对于新开发者来说，至少他有一个大的方向，他可能知道什么样的游戏更容易被接受。他有很多东西要学习，他可以看到别人在做什么。包括我们的中国公司，它还将提供比海外更亲密的服务，包括一些官方教程、视频、在线支持和官方操作组，以便每个人都能更快地成长。

事实上，通过这些方法，你可以把十年缩短到两三年。但不可能再短了。不管它有多短，社区都是一个自然成长的社区。

02 《Roblox》开发者生态

Q：事实上，我注意到罗布乐思在中国运营时正在做一些类似比赛的活动，希望通过一些激励吸引一批开发者。这样的活动确实可以在短时间内增加一些用户，但如何长期留住这些用户呢？

段志云：基本上要留下来，或者取决于是否有用户收入。如果这件事是可持续的，就不可能完全使用爱情发电。所以我必须希望用户越来越大，然后收入越来越多，所以社区氛围和我们对社区的支持尤为重要。

当然，在早期阶段，总有一段时间需要爱来发电。在学习过程中，在我能够掌握这个工具并了解这些用户之前，至少有几个月的学习期，这特别取决于我们对服务和补贴的支持。

Q：因此，至少在海外，许多开发者可以完全通过《Roblox》上面发布的游戏养活自己了？

段志云：事实上，这取决于数据。目前，海外有1000多个团队可以获得超过10万美元的收入。就美国的生活水平而言，年收入10万美元也是一个不低的数字。在中国，我们希望在第一阶段有200个团队，年收入超过10万元。

Q：海外开发者的身份构成是什么？这个领域全职有多少？

段志云：大多数游戏都是专业的，至少是半专业的。100人以外的大部分都是半专业的，1000人以外可能主要是业余的，这是一个非常可能的数据。

Q：所以那些专业的团队可能以前在游戏公司工作过？

段志云：是的，一切都有。也许在前一阶段，比如三五年前，绝大多数开发人员都是基于兴趣，然后逐渐培养出来的。但随着它的影响力和整个市场的扩大，你肯定会有一个更专业的团队，然后开始理解它，然后开始做这些内容。所以现在有游戏行业背景的团队正在逐渐增加，越来越多的大工厂开始建立一个小型的独立工作室来尝试这样做《Roblox》的作品。

Q：在这种情况下，你认为《Roblox》独特的优势在哪里？因为大厂也可以自己玩想要的游戏，为什么一定要玩？《Roblox》这样的游戏呢？

段志云:其实这并不矛盾。对于大厂来说，商业杰作仍然是市场的主流，但类似《Roblox》这样的游戏给了他们另一种方式，一个测试水的平台。包括大量的游戏爱好者或创作者，一个相对自由的管道，不需要依赖大量的投资，如渠道成本或流量成本，也可以发送自己的作品。

Q：比如谁来承担租用服务器的成本？

段志云：这些都是《Roblox》为了承担，开发者基本上不需要承担任何费用。我们将在游戏中与开发者分享玩家的费用。

Q：在这样的模式下，开发者可能会在自己的作品中设置很多付费点，以获得更多的份额，这可能会导致坏钱驱逐好钱。例如，那些认真做内容的开发者可能没有那些氪金作品赚得更多，然后他们也开始做那种类型的游戏，最终导致整个平台的工作质量下降。事实上，水平上，有一些平台游戏有这样的问题，我不知道你觉得这种现象怎么样？

段志云：我认为这个问题是有所作为，有所作为。我们不做的是，我们不干预游戏本身的设计。例如，如果有一个创作者，他的游戏道具将出售1000元。我们不会说你的1000元是不合理的，因为市场应该选择。

然而，市场机制的前提是市场是自由的，也就是说，有足够的人，有足够丰富的供应，它不会是一个内容短缺的状态。在我看来，丰富的概念是1000。只有当一个平台的内容超过1000时，才会形成这种市场筛选机制。一旦你玩的游戏开始陷入困境，用户就可以有其他选择。

但当然，市场也需要一定的维护，不能完全放手。例如，有些人可能会复制，拿别人的东西，卖比别人便宜，最后坏钱驱逐好钱，这是我们会管理的。与其他类型的游戏相比，我们对剽窃的控制明显更大，一旦被发现，它将被下架。

Q：事实上，我也注意到罗布乐思在中国实际上与大学有很多合作项目，包括宣传、培训和比赛；对师生的关注能给像罗布乐思这样的游戏带来什么好处？

段志云：从根本上说，它是为了培养开发人员。因为坦白地说，由于各种原因，国内自由创作者，一般都相当稀缺。近年来，独立游戏的兴起尤其令人满意，但总体上仍然缺乏。一方面，由于流量太贵，游戏研发的成本太贵，我们希望从零开始培养一群人，他他从一开始就愿意用罗布乐思作为他的默认工具。

当然，我们也特别欢迎有游戏行业背景和经验的人来使用，他们会开始得更快。但我们也欢迎那些没有太多开发经验或行业经验的人，因为他们会有更少的常规和与用户的关系。所以我们与教育合作，直接从大学甚至中小学培养一些创造者。这对我们的整个生态系统来说都是一件特别良性的事情。

Q：那《Roblox》你会在国外做类似的事情吗？

段志云：你不需要出国，对吧？国外的生活压力可能不是那么大，学习压力也不是那么大，所以他们有这个空间。在中国，如果我们不创造一个环境和条件，这样他们就可以在学校接触，这个过程可能非常缓慢，或者根本没有机会接触。

03 沙盒游戏市场的现状和未来

Q：接下来，我们来谈谈沙盒游戏。你觉得这个市场怎么样？它的发展前景如何？

段志云：目前主要有两个挑战。从海外的角度来看，如何保留固有用户，然后在此基础上吸引以前没有辐射的用户是主要课题。

在中国，情况将会有所不同。因为国内市场的供应显然是一个非常丰富的状态。有这么多的大工厂，这么多的主要产品，所以我们必须在中国培养自己的用户。因此，为什么我们不想在早期阶段设定一个特别短期的目标，因为我们的内容生态系统将继续更新，所以我们不需要担心短期内的用户数量不足。另一方面，在早期阶段，我们与现有特别成功的产品竞争，但实际上我们无法竞争。所以在短期内，我们实际上是在挖掘对我们特别感兴趣的核心用户，然后看看如何培养这个用户组。因为对于这样一个内容平台产品，只要我继续滚动，用户就会越来越多。

Q：事实上，业内有一些声音说，制作沙盒游戏的最佳时间是10年前。现在进入太晚了。竞争产品太多，沉淀时间太长。我不知道你怎么看待这种观点？现在再玩这样的游戏太晚了吗？

段志云：如果你说你想复制另一个我的世界，我特别同意这种说法。现在一定太晚了。

但另一方面，游戏产业发展的时间并不长，也没有看到前人玩过游戏，后人再做也不会成功。我认为这是基于创新。你不能复制或简单地复制现有的作品。还有技术创新，它将继续改变。UGC，UGC我认为将来可能会成为头部作品的标准，这只是一个程度的问题。因此，如果你狭义地将沙盒定义为像素方块构建的游戏，如《我的世界》，你不应该再这样做，或者很难成功。但如果你所做的是一个开放的世界UGC那么我觉得这样的游戏其实才刚刚兴起。

Q：你对罗布乐思中国的未来有什么展望？你希望它最终取得什么成就？

段志云：事实上，我想在这里谈谈一个更个人的愿望。我认为，如果游戏玩家不能以相对较低的成本或相对放松的状态玩游戏，这个行业就很难长期发展。到目前为止，无论中国的游戏产业有多成功，原创性仍然很弱。为了加强原创性，必须有一群游戏玩家来做原创性。

Q：必须先保证他们的个人生存？

段志云：是的，他必须确保在低生存压力和低卷的环境下玩游戏，这样中国的游戏产业才能成为一个特别原创的产业。这样，也许下一个原创游戏不是在西方，而是在中国。

即使《罗布乐思》没有达到多少期望，如果它能让成千上万的游戏爱好者和从业者选择更多的方式，甚至只是帮助你实现第一步，比如验证你的想法，这也特别有意义。即使你在验证后转变为独立游戏，甚至去大工厂批准项目，我认为这实际上是一件特别好的事情。

                                                                                                                                                                                                               roblox攻略 文章