文|王玉禅 编辑|乔倩倩
20222000年，《江南百景》迎来了新的地图。1月20日，扬州府将成为继天府、苏州府、杭州府、松江府、徽州府之后的第 6 新城。这款由椰岛游戏独立开发的古代模拟商务手机游戏已经开放了一年半。刚上线的时候，引起了古风爱好者的热情追捧，不久前引起了争议和整改。
与 2020年夏天相比，椰岛游戏本身和整个国内游戏行业都发生了变化。江南百景图不仅要考虑如何留住老玩家，还要与新的民族风格游戏竞争，吸引新玩家。此外，它现在也是国内游戏出海浪潮的一员——椰岛游戏计划在今年4月将其推向日本。
2021 年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到 180.13 1亿美元，同比增长 16.59%。国产游戏出海有非常成功的案例——App Annie根据《2022 年移动市场报告》，米哈游去年开发的《原神》是中国大陆用户支出突破榜最高的游戏应用，在全球市场排名第二。《原神》的成功让很多国产游戏看到了出海的希望。
36氪在这个特殊的时间玩椰岛游戏 COO 陈文采访并讨论了艺术创作IP联动和游戏出海等问题。以下是36氪和陈闻的采访记录:
关于新城市和新角色
Q：扬州城这次推出的特点是什么？
A：扬州是江南第一个花卉城市，所以这张地图上会有大量的连翘、海棠、琼花等，如连翘、海棠、琼花等。当地的文昌阁、大运河等景观也会出现。我们还原了文化现象，如香粉、雕刻印刷等。此外，我们还将与当地博物馆和传统文化品牌进行一系列线下合作。
文昌阁
Q：新地图的选择依据是什么？公司在立项时会根据哪些因素做出判断？
A：首先，我们将选择江南地区的城市，即江苏、浙江、上海和徽章，三个省和一个城市。其次，我们将调查一个城市的文化和自然景观是否在游戏的背景——明朝历史上具有特殊性。在此之前，《江南百景图》中的大运河对游戏世界没有很大的影响，但扬州是一个建在大运河上的城市，它的加入可以弥补这个地图。
离线合作资源也是我们考虑的因素之一。如果它能与当地的文化和旅游资源相结合，它将是一个额外的项目。在这方面，扬州广陵区在我们还在构思新城市时与我们取得了联系，双方也达成了合作意愿。
钞关
如何让游戏生意不止于游戏？
Q：接下来会探索新的商业模式吗？比如国风游戏元素与文化旅游、国潮品牌的结合。
A：我们一直在开发和销售周边地区。椰岛希望将传统民俗与游戏中的知名人物结合起来，如捏泥人艺术与江南百景图游戏中的 IP 的唐伯虎、沈周等人物相结合，创造新的潮玩周边。我们负责设计，供应商负责生产制造，与文旅景区合作销售。
此外，我们还想把江南百景图 IP 通过沉浸式戏剧、园林景区设计等现代艺术方式带到线下。今年计划推出周边和沉浸式戏剧。
Q：一些游戏公司对品牌联动非常谨慎，甚至宁愿不做也不愿犯错。椰岛游戏做了很多线下联动。你如何评估营销效果？最重要的数据性能是什么？
A：事实上，线下联动活动对游戏数据的改进并不明显。如果你想改善新的和活跃的，最有效的广告行为是购买量。线下联动主要是为了提高声誉，让玩家获得更好的体验。许多游戏不离线，只在线宣传，这也是为什么。
但我们认为，江南百景图 IP 本身就有自己的传统文化属性。我们喜欢它的长期价值，所以我们会做这种离线活动，让用户和一些局外人注意到我们。这更像是一个品牌，而不是一个广告。
我们在上海豫园做过两次。有一次，松江府地图去年上线。我们把豫园作为游戏的奇观，在豫园举办元宵节；第二次是去年暑假，我们在豫园中心广场举办了江南百景主题市场，展示了许多非物质文化遗产文化。
我们的合作伙伴也认为江南百景是传统文化的游戏，非常符合豫园的风格。他们讨厌纯广告行为和不符合整个豫园氛围的元素。
Q：去年年底，《江南百景图》和上海美术电影制片厂的《天书奇谭》IP这种合作是如何推动的？
A：美影厂创作了很多给一代人留下深刻印象的动画作品，其中《天书奇谭》的水墨画美术风格跟《江南百景图》的吴门画派风格比较接近。美影厂希望通过《江南百景图》让《天书奇谭》这样的经典被更多 00 后的年轻人看到，我们也希望能够唤回 80 和 90 后的童年回忆，吸引他们来玩我们的产品。
在联动期间，我们在游戏中推出了《天书奇谭》中的角色，希望激发老玩家回坑收集角色的欲望，最终达到预期效果。
下一站：日本
Q：出海有计划吗？
A：我们 4月份将把江南百景推到日本。我们的想法是不要做太多的修改，把中国传统和中国文化推到海外。这是一个非常大胆的尝试，但我认为美和艺术是世界各地的交流。通过我们的一些购买测试，我们主要的国家风格的美也将被外国人欣赏。我希望江南百景能让不同国家的人们更好地理解彼此的文化。
Q：为什么第一站选日本？
A：因为在进行了艺术吸力测试后，我们发现日本市场是数据性能最好的地方。日本也是一个受儒家文化影响的国家，因此更容易接受明朝文化。
Q：东南亚市场有计划吗？
A：东南亚也有计划。然而，当地语言的成本相对较高，东南亚的市场规模不如日本大，所以我们计划先把它放在英文版本中。日文版之后，我们将制作英文版。
Q：出海收入有预期吗？
A：没有特别高的预期，因为这是我们第一次去做一款网游的本地化运营。之前代理《黑暗料理王》，我们只做了文字翻译，没有专门去做本地化运营。为了应对日本市场，我们扩充了公司运营以及负责本地化的团队，同时也会使用当地线下供应商。
